ad-jay 님의 블로그

사람은 왜 '평균보다 나은 사람'이라고 믿는가? – 과잉확신 편향 분석

인간의 판단은 왜 자신에게 관대할까?사람은 스스로를 객관적으로 본다고 믿는다. 그러나 실제로 많은 사람이 자신의 능력, 도덕성, 외모, 운전 실력, 직무 능력 등을 평가할 때, 평균보다 더 낫다고 믿는 경향이 있다. 누군가 “당신은 평균적인 사람보다 얼마나 더 똑똑하다고 생각하십니까?”라고 물으면, 상당수는 ‘나는 상위 50% 이상’이라고 대답한다. 흥미로운 점은, 실제로는 절반만이 평균보다 나을 수 있음에도 대다수 사람들이 자신이 그 절반 안에 속한다고 믿는다는 점이다.이 현상을 행동경제학과 심리학에서는 ‘과잉확신 편향(Overconfidence Bias)’이라고 부른다. 과잉확신 편향은 인간의 판단과 행동 전반에 영향을 주며, 일상적인 판단부터 투자, 경영, 정치, 교육, 인간관계에 이르기까지 수많은..

동전 던지기로 결정하는 이유 – 확률과 감정의 함수

이성적 판단을 내려야 할 때, 우리는 왜 동전을 던지는가?사람은 중요한 결정을 내려야 할 순간에 이성과 논리를 동원해 분석한다. 그러나 때때로 사람은 그런 분석 대신 동전을 꺼내 들어 “앞면이 나오면 한다, 뒷면이 나오면 하지 않는다”고 결정한다. 이 단순한 선택 방식은 마치 모든 책임을 확률에 떠넘기는 듯 보이지만, 그 이면에는 매우 복잡한 심리 메커니즘이 숨어 있다.동전 던지기는 ‘운’에 맡기는 단순한 놀이 같지만, 실제로는 자신이 진짜 원하는 선택을 감정적으로 확인하려는 도구로 활용되는 경우가 많다. 행동경제학은 이러한 현상을 단순히 ‘비논리적 행동’으로 보지 않는다. 오히려 이는 인간이 불확실성과 감정 사이에서 균형을 잡기 위해 사용하는 심리적 기제이자, 결정 부담을 줄이기 위한 자기방어적 메커니..

리스크를 회피하려는 인간의 본능 – 손실회피(Loss Aversion)의 실체

왜 사람은 이익보다 손실에 더 민감하게 반응하는가?사람은 같은 금액의 이익과 손실을 경험할 때, 이익에서 얻는 기쁨보다 손실에서 오는 고통을 훨씬 더 크게 느낀다. 예를 들어, 10만 원을 벌었을 때의 만족감보다 10만 원을 잃었을 때의 불쾌감이 더 오래 남고, 더 강하게 기억에 남는다. 이런 경향은 개인의 감정 문제처럼 보일 수도 있지만, 실제로는 인간의 판단과 선택 전반에 영향을 미치는 보편적인 심리 현상이다. 행동경제학은 이를 손실회피(Loss Aversion)라고 부른다.손실회피는 단순한 회피 성향이 아니라, 사람의 의사결정이 어떻게 왜곡되는지를 설명하는 핵심 이론이다. 전통 경제학은 사람이 합리적으로 이익과 손실을 계산하고, 항상 최적의 선택을 한다고 전제한다. 그러나 손실회피 이론은 그 전제를..

복권을 사는 심리 – 기대효용 이론과 행동경제학의 차이

수학적으로는 손해인데 왜 우리는 복권을 살까?복권을 사는 사람은 그 당첨 확률이 얼마나 낮은지 알고 있다. 대부분의 복권은 1등 당첨 확률이 수백만 분의 1에 불과하며, 기대 수익률은 실제 구매가보다 낮다. 그럼에도 불구하고 매주 수많은 사람이 편의점에서 로또 용지를 사고, TV 앞에 앉아 당첨 결과를 기다린다. 어떤 사람은 “희망을 사는 것”이라고 말하고, 또 다른 사람은 “혹시 몰라서 사본다”라고 한다.이는 단순한 낭비일까, 아니면 인간 행동에 내재된 특정한 심리적 메커니즘이 작동한 결과일까? 전통 경제학은 이런 행동을 기대효용 이론(Expected Utility Theory) 을 통해 설명하려 한다. 이 이론은 사람들이 선택을 할 때, 각 가능한 결과의 효용과 그 발생 확률을 곱한 값을 비교하여 결..

사람들이 줄을 서는 이유 – 사회적 증거와 선택의 심리학

줄을 보면 무조건 가보고 싶은 심리는 무엇일까?사람은 어떤 장소 앞에 줄이 늘어서 있으면 일단 궁금해진다. 음식점 앞에 사람들이 몰려 있는 광경을 보면, 그곳이 유명한 맛집일 것이라 가정하게 된다. 한쪽은 텅 비어 있고, 다른 쪽은 붐비고 있다면, 대부분의 사람은 줄이 있는 쪽을 더 신뢰한다. 이처럼 사람은 다수가 선택한 것을 더 올바른 선택으로 간주하는 심리적 메커니즘을 가지고 있다.전통 경제학이 인간을 이성적이고 독립적인 존재로 본 반면, 행동경제학은 인간이 사회적 맥락과 타인의 선택에 민감하게 반응하는 집단적 존재임을 강조한다.그중 대표적인 개념이 바로 ‘사회적 증거(Social Proof)’이다. 사회적 증거란, 다른 사람들이 어떤 행동을 하고 있을 때, 그것을 기준 삼아 나도 같은 행동을 하려는..

‘무료’라는 단어가 사람을 움직이는 이유 – 제로 가격 효과의 비밀

“공짜”라는 단어 앞에서 이성은 무너진다 사람은 가격이라는 숫자에 민감하게 반응한다. 그러나 그 반응이 항상 논리적이거나 경제적인 것은 아니다. 특히 가격표에 ‘0’이 붙는 순간, 사람의 뇌는 전혀 다른 방식으로 작동하기 시작한다.‘무료’, ‘공짜’, ‘0원’이라는 단어는 사람에게 단순한 숫자가 아니라 감정적 자극으로 작용한다. 사람은 종종 필요하지 않은 물건임을 알고 있음에도 불구하고, ‘무료’라는 단어 하나 때문에 그것을 소유하려 한다. 이러한 행동은 전통 경제학의 합리적 소비자 이론으로는 설명이 어렵다.경제학적으로는 상품의 가치를 기준으로 선택이 이루어져야 하지만, 사람은 오히려 가격이 ‘0’일 때 선택 기준이 오히려 왜곡되는 경향을 보인다. 이 현상을 행동경제학에서는 제로 가격 효과(Zero Pr..

한 번 손에 쥐면 놓기 어렵다– 보유효과(Endowment Effect)의 진짜 영향

‘내 것’이 되는 순간, 가치가 달라진다사람은 똑같은 물건이라도 그것이 자신의 손에 들어오는 순간부터, 그 물건의 가치를 다르게 평가하기 시작한다. 마치 어떤 ‘감정적 전환점’이 생긴 것처럼, 소유 이전과 이후의 가치 인식은 현저하게 달라진다. 예를 들어, 1만 원짜리 머그컵을 샀던 사람이 하루 뒤 누군가에게 “5천 원에 팔 수 있느냐”는 질문을 받으면, 대부분은 단호하게 거절한다.동일한 물건임에도 불구하고, 그 물건이 '내 것'이라는 사실 하나만으로 가치가 상승된 것처럼 느껴지는 이 현상을 행동경제학에서는 ‘보유효과(Endowment Effect)’라고 부른다. 전통 경제학은 사람의 경제적 판단이 합리성과 일관성을 바탕으로 작동한다고 전제한다. 그러나 보유효과는 이 가정을 완전히 뒤엎는다.사람이 이미 ..

왜 우리는 필요 없는 물건도 세일하면 사게 될까?– 행동경제학으로 본 소비심리

세일 앞에서 무너지는 소비자의 심리현대 소비자는 매일같이 넘쳐나는 광고 속에서 선택의 기로에 놓인다. 그중에서도 가장 강력한 소비 유도 요소는 단연 ‘세일’이다.사람은 때때로 자신이 전혀 필요하지 않은 물건임을 인식하고 있음에도 불구하고, 단지 지금 할인 중이라는 이유만으로 지갑을 연다.많은 소비자들은 ‘지금 아니면 손해일 것 같다’, ‘이 기회를 놓치면 다시는 이런 가격에 못 살 것 같다’는 감정에 휩싸여 구매 버튼을 누른다. 이런 행동은 단순한 충동으로 치부될 수도 있지만, 그 이면에는 깊은 심리적·경제학적 원리가 존재한다. 전통 경제학은 인간을 합리적으로 판단하고 최대의 효용을 추구하는 존재로 가정한다. 하지만 행동경제학은 인간이 실제로는 비합리적인 선택을 자주 하고, 그 선택이 주관적인 감정이나 ..